单项选择题
常用的客户分类标准和方法中，按照（）划分为：产生的利润较大、产生的利润较小与不产生利润。
A.行业竞争优势
B.客户创造价值的大小
C.关系客户的需求
D.客户的密切程度
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单项选择题
采用（）的方式，客户经理确定一个主题，以调研者的身份进行采访，可以消除对方的抵触情绪，比较容易为准客户群所接受。
A.广发名片
B.参加公益活动
C.组织聚会
D.调研采访 -
单项选择题
寻找潜在客户遵循所谓“MAN”原则，M+A+N：（）是潜在客户，理想的销售对象。那么m+A+N代表的是。
A.可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望
B.可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资
C.可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件
D.可以接触，并设法找到具决定权的人 -
单项选择题
寻找潜在客户可以参考所谓“MAN”原则，其中M代表“（）”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A.人
B.自动
C.金钱
D.市场
