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单项选择题
可不参加战略决策的方案辩论的是（）
A、谈判人
B、上级领导
C、专家
D、行政人员 -
单项选择题
谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）
A、真宽则宽
B、跟随进退
C、假变则虚
D、宽严自如 -
单项选择题
日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）
A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物
