多项选择题
如何寻找产品中的FABI（）
A.产品配置中的特性和功能
B.和竞品的客观比较，找出异同点
C.从客户口中了解这些特性真实的使用感受
D.销售人员特殊的想象力和创造力，找出特殊的优点
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下列选项中属于销售成功三要素的是（）
A.信心
B.需求
C.资质
D.控制力 -
多项选择题
以下哪些选项属于提问的技巧（）
A.直接式
B.间接式
C.开放式
D.封闭式 -
多项选择题
我们通常用5W2H的方法去总结应该了解的顾客需求，其中“2H”是指下列哪些选项呢（）
A.HOW
B.HOWLONG
C.HOWTIME
D.HOWMUCH
