单项选择题
某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办（）。
A.接纳建议
B.告诉对手这个反建议无法令你感到满意
C.重新调正你的提议：版税6万，先付2.5万，出版后付3.5万或者版税5万，先付3.5万，出版时付1.5万
D.拉倒整个谈判
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单项选择题
达成协议包括（）。
A.确认“对方”的目标
B.同意共同的兴趣与利益
C.共商差异之处的解决之道
D.以上三者 -
单项选择题
在选择谈判场地时，下列说法不正确的是（）。
A.在球场谈判，需要了解对方的心理，决定是否赢球
B.在餐厅谈判，酒酣耳热之际容易达成协议，因此是谈判场地的首选
C.和日本人谈判，卡拉OK厅是较好的选择
D.在我方谈判，可以以逸待劳，上演双簧 -
单项选择题
谈判中进行利益取舍时（）。
A.应争取一切可能争取到的利益
B.明确自己的核心利益，放弃一些边缘利益
C.放弃那些无法争取到的利益
D.以上说法都不对
