销售团队不同于其他职能团队，除了具有团队共有的特征外，还具有自己的特征，以下属于销售团队自己的特征的是（）。
①团队组织的松散性；
②团队人员的流动性；
③团队利益的竞争性；
④团队绩效的波动性；
⑤团队管理的复杂性；
⑥团队运作的专业性。

A.为保证团队发展、训练和推动的顺利进行，作为主管，需要对工作进行全面的规划，对每件事的计划都是为了既定目标的实现
B.团队的目标规划之后，接下来就是组织达到这些目标所需要的人力、物力、方法及程序。良好的组织是其他一切管理活动的保证和依托
C.规划和组织工作做好后，管理者需要协调团队成员合作中产生的各种矛盾和冲突，运用激励、沟通等管理方式，解决矛盾，创造良好的工作氛围，使组织的目标得以实现
D.有了良好的组织和协调，目标和计划自然就会实现，销售团队主管无需花很大的精力对队员进行监督和控制

A.提高主管自身的辅导训练能力
B.主管可以完全依赖组训辅导团队
C.独立经营的团队要成立辅导训练功能
D.协力运作辅导训练的量化工作模式

A.检讨阶段目标及具体行动方案的合理性
B.销售成功个案的分享
C.营造团队氛围，塑造独特的职场文化，使销售人员主动参与其中，提高团队士气及经营能力等
D.检查管理工具的填写