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问答题

案例分析题

商场顾客购买中的特殊心理
日本东京银座的一家绅士西服店“日本GOOD”以限时特卖的方式打折,即先定出打折销售时间:首日9折,次日8折,第三、第四天7折,如此计算,一直到第十五、第十六天为1折。如果你想以最便宜的价格购买,就在最后两天去,但是你喜欢的物品不一定会留到那两天。实际效果是:前两天人并不多,第三天起客流不断,第五、第六天时人流如潮,打折商品很快就销售一空。

请据该案例分析人们“买涨不买跌”的营销心里效应。

    【参考答案】

    “买涨不买跌”,是对抢购心理的描述,也反映了人们的待购心理。当商品供立充足,价格下跌时,人们反倒不急于购买,希望价格能继......

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