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效率模板分析可以应用于一个既存渠道，也可作为发展一个新渠道的基础。
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渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要。
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所谓间接激励是指，通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益，并且给予中间商物质、金钱的奖励，激发渠道成员的积极性，建立双赢的渠道关系。
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经销商是否有足够的分销通路，让目标市场的消费者就近、方便地买到企业的产品，是选择中间商的最基本原则。
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