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单项选择题
“借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对”是哪种谈判辩说类型的应用技巧（）
A.解惑性辩说
B.劝导性辩说
C.探询性辩说
D.拒绝性辩说 -
单项选择题
杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是（）
A.谈判要满足对方的基本需要
B.谈判须在潜移默化中进行
C.谈判要设法取得对方的信赖
D.谈判要先易后难，步步深入 -
单项选择题
迂回式谋略的表现形式是（）
A.循规照旧、按章行事、以往惯例、客观标准
B.投其所好、将计就计、略施小惠、适当让步
C.欲取故予、声东击西、货比三家、逆向报价
D.规定期限、唇枪舌剑、针锋相对、最后通牒
