多项选择题
商务洽谈环节包含以下哪些？（）
A.对项目背景进行深入了解找出客户需求和销售机会；
B.根据项目情况及竞争对手情况给出合理的报价方案；
C.提供方案优化等增值服务，进行差异化营销；
D.分类对竞争对手工地及报价情况进行了解，采取对策；
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多项选择题
信息梳理环节包含以下哪些？（）
A.通过持续、深入跟进直接（房地产开发商、工矿企业单位、政府类投资主体、建筑总承包单位、施工单位）、间接（设勘单位、政府职能部门）客户群了解项目信息，业态发展趋势；
B.筛选目标客户，并要求营销人员调查客户需求，明确客户质量要求、工期要求；
C.建立行业相关单位战略合作关系；
D.制定项目信息报备率及信息转化率考核机制； -
多项选择题
市场推广环节包含以下哪些？（）
A.建立专家资源库，定期维护；
B.通过举办推广会和项目研讨会等多种方式进行推广宣传；
C.政府职能部门拜访，尤其重点省级建设厅建材标准办公室的地标引导。
D.新领域的突破要整合各领域的社会资源，建立良好的合作关系并做好维护工作。 -
多项选择题
对于发票上的客户名称、付款单位、合同的购货单位和产品出仓单名称一致的货、票、款均已结清的客户，如客户不配合办理结算单的，结算单经（）签字后视为结算完毕。
A.领域（办事处）经理或市场经理
B.营销负责人
C.财务经理
D.总经理
