单项选择题
案例分析题
某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2的价格分别销售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末检查的情况是A地区以3900元／m2、的价格售出2300m2、，B地区以4600元／m2、的价格售出2200m2、，C地区以6000元／m2、的价格售出3300m2、。
造成B地区销售额不理想的最主要因素是（）。
A.销售量未达目标
B.降价
C.销售量未达目标和降价
D.难以分清最主要因素
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单项选择题
通过分析，可以得出以下结论（）。
A.企业在A地区的竞争地位上升
B.企业在C地区竞争地位上升得更快
C.企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥
D.难以比较企业在各地区市场上的竞争地位 -
多项选择题
在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。
A.客户满意
B.诚意表示可视同成交
C.以客户办理定房手续作为销控房号的标准
D.发生交易后，应停止向客户推荐此房号 -
多项选择题
企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（）。
A.销售程序
B.年度计划控制
C.赢得能力控制
D.营销审计
