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多项选择题
制订销售计划，要切合实际情况，要有根据、有的放矢。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，无益销售不说，还会打击员工积极性，给销售活动带来负面影响。因此，通过对（）这些情况的分析、研判，科学预测各种影响因素变化程度，制订切实可行的销售计划。
A.要结合本*公司（门市）长期以来的营业情况。比如，上年（季、月、周）的销售实绩、近几年的销售情况等
B.要结合市场情况。包括市场需求情况、竞争情况等
C.要结合上一销售计划的实现情况
D.要结合销售队伍的建设情况 -
多项选择题
销售计划按照时间长短，可分为（）。
A.周销售计划
B.整体销售计划
C.月销售计划
D.季度销售计划
E.年度销售计划 -
多项选择题
企业根据上一年度或一定时期的实际销售，为本年度或本一期制订销售计划，通常包括（）。
A.销售目标
B.销售预测
C.销售配额划分
D.销售成本
E.销售预算
