单项选择题
下面关于在谈判中立场与利益的描述不正确的是（）。
A.立场是你所说的你想要的东西，利益是潜在的动机
B.立场是需求，利益是需要和关注
C.立场是你所说的你将要做或者不做的事情，利益是机遇和渴望
D.立场就是利益，而这很难分开，因此挖掘立场背后的利益动机是徒劳的
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单项选择题
供应商定位模型运用于谈判环节，可以指导谈判的重点。下面描述正确的是（）。
A.瓶颈品项的重点是降低供应风险，但是让供应商相信值得花时间和精力与公司谈判是相当挑战的
B.常规型品项的主流是降低成本，由于供应商数量奇多，只要经常换换就行
C.杠杆型品项是迅速找准新供应商，以新替旧，用最简洁非正式方式敲定供应商
D.关键型品项的药注重结合成本和质量因素，不惜一切代价降低总成本 -
单项选择题
JIT采购管理最核心内容是（）
A.送货人员管理
B.送货批量管理
C.供应商生产地点管理
D.供应商关系管理 -
单项选择题
某年由于台湾地区发生地震，许多台湾内存条生产厂家厂房震坏，不得不停止生产，使得北京恒远电脑公司内存条采购价格上涨了一倍。导致该公司采购价格上升的主要因素是（）
A.供应商成本
B.生产季节
C.供需关系
D.交货条件
