单项选择题
关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是（）。
①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态
②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高
③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户
④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
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单项选择题
为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是（）。 ①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件 ②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求 ③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人 ④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④ -
单项选择题
健康保险合同中的投保人要求变更受益人，（）。
A.保险人一般不予受理
B.须经受益人同意
C.须经被保险人同意
D.不合法律规定 -
单项选择题
健康保险合同中，不允许变更（）
A.投保人
B.受益人
C.被保险人
D.保险合同内容
