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判断题
协议的签订是建立在双方分歧的基础上的。
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判断题
坚持客观标准能够很好地克服建立在双方意愿基础上的让步所产生的弊病，有利于谈判者达成一个明智而公正的协议。
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区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。
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在捍卫立场的前提下磋商问题或讨价还价，后果是十分积极的。
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