单项选择题
人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）：
①选择渠道成员；
②培训渠道成员；
③激励渠道成员；
④评估渠道成员；
⑤化解渠道冲突。
A.①②④⑤
B.①②③④⑤
C.②③④⑤
D.①③④⑤
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单项选择题
保险公司选择兼业代理机构时，通常会重点关注（）： ①行业特征； ②组织结构； ③机构和网点特征； ④佣金要求； ⑤合作意愿。
A.①②④⑤
B.①②③④
C.②③④⑤
D.①③④⑤ -
单项选择题
2011年保监会发布《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定（征求意见稿）》，2012年证监会就《证券公司代销金融产品管理规定（草案）》征求意见，监管层再一次发出券商代销保险产品的信号。在成熟市场上，证券公司代销其他机构发行的金融产品是一种通行做法。在我国当前保险业发展形势下，这一政策实施的影响有（） ①代销保险产品将增加券商的收入来源； ②券商拥有众多优质客户群，这可能给保险公司带来更多的客户资源； ③能够对银行代理保险产品的垄断地位产生一定冲击，有利于规范银保渠道； ④不利于投资连结保险以及变额年金的发展。
A.①②④
B.①②③
C.②③④
D.①③④ -
单项选择题
以下关于人身保险营销渠道的说法中，不正确的是（）。
A.人身保险营销渠道选择的原则包括客户至上、成本效率、发挥优势、持续有效、公司形象等
B.人身保险营销渠道选择的影响因素有产品、公司、市场、环境等因素
C.公司需要经常设计全新营销渠道来进行产品销售
D.在设计营销渠道时，首先需要分析市场形势和竞争对手状况
