多项选择题
顾客异议的产生既有必然性又有偶然性，推销方面的原因主要有（）。
A.产品质量不能满足顾客的要求
B.产品定价策略失误
C.推销服务质量不高
D.推销证据不足
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多项选择题
利益概括成交法的基本步骤为（）
A.在推销洽谈中确定顾客感兴趣的产品核心利益
B.在推销洽谈中指出产品的缺点
C.概括这些利益
D.向顾客提出购买建议 -
多项选择题
约见顾客是指推销人员事先征得顾客同意接见的推销行动过程，是整个推销活动过程的一个重要环节。约见顾客的内容包括（）
A.确定约见对象（who）
B.明确约见目的（why）
C.安排约见时间（when）
D.选择约见地点（where） -
多项选择题
委托助手法的优点主要有（）。
A.推销人员可以专注于有效的推销工作，避免了时间和费用的浪费。
B.一旦选择的助手同时兼任其他同类推销客体的业务，则很容易获取其他公司的商业秘密。
C.借助推销助手的说服力量，提高推销影响力。
D.推销人员很容易产生对推销助手较大的依赖性，从而提高推销效果。
