单项选择题

（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

A、直接激励
B、精神激励
C、物质激励
D、间接激励

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单项选择题在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（）。
单项选择题（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。
单项选择题分销渠道是指（）。
单项选择题当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）。
单项选择题（）是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。
单项选择题（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
单项选择题销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握（）。
单项选择题销售计划的中心是（）。
单项选择题谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是（）。
单项选择题（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。
单项选择题行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。
单项选择题（）是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。
单项选择题考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例。
单项选择题（）是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。
单项选择题（）又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。
单项选择题（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。
单项选择题（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。
单项选择题在商务洽谈中，区域战争属于（）。
单项选择题引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。
单项选择题企业若选用（）方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。