多项选择题
商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于（）。
A．竞争对手
B．上司的授权
C．国家的法律和公司的政策
D．一些贸易惯例
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多项选择题
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
A．洽谈对手的洽谈经验
B．准备采取什么样的洽谈方针和策略
C．对手的谈判人数
D．期望让步后对方给予我们何种反应 -
多项选择题
销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有（）。
A．引用别人的话试试
B．用广告语言来形容你的产品可收到独特效果
C．使用顾客语言
D．帮助顾客出谋划策，使其感到有利可图 -
多项选择题
下列选项属于商品的兴趣集中点的有（）。
A．商品的使用价值
B．流行性
C．耐久性
D．经济性
