单项选择题
目前，世界上知名的国际大型保险公司均已实现了网上销售。网络销售渠道的优点表现在（）。
①降低了销售成本，提高了购买的便捷性
②与保险公司核心业务系统相衔接，及时、准确地向保险公司提供保险销售业绩情况
③有利于投保人根据自身情况，对各家保险公司、各种健康保险产品进行自由选择
④有利于销售人员及时解答投保人的疑问，针对被保险人情况进行个性化产品设计
A.①②③
B.②③④
C.①②
D.①③
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单项选择题
健康险产品的优惠费率策略可以采取（）的形式。 ①统保优惠 ②续保优惠 ③趸缴保费优惠 ④健康保健优惠
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④ -
单项选择题
保险公司选择了目标市场后，针对每个目标市场分别设计不同的险种和销售方案，去满足不同保险消费者的保险需求的策略，这种策略叫做（）。
A.无差异性市场策略
B.差异性市场策略
C.集中性市场策略
D.险种组合策略 -
单项选择题
销售人员完成客户接触并掌握了客户基本情况和健康险需求后，就要向客户进行产品说明，在说明过程中应当（）。 ①避免使用过于艰涩难懂的专业术语进行说明 ②避免谈论健康保险产品的保险责任和责任免除条款 ③结合建议书说明健康保险产品的意义、功用和购买点 ④对于健康保险产品的缴费、给付等问题使用画图、演算等方式进行解说
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
