问答题
简答题
某公司想引入"SX卷烟品牌”,其有关资料如下:
1、背景:目前我市零售2.5元/包的卷烟有三个品牌,但由于这些品牌烟生产计划不足,该价位的消费需求无法得到有效满足。为此,公司拟引进一个同档次品牌来弥补市场空缺。经市场调研,认为F品牌较为符合引人条件,特对其进行了试销。
2、基本信息:
价格:批发25元/条,零售2.84元/包
利润:批零毛利率12%
包装:以红色为主,色彩喜庆,较为符合农村市场的消费偏好。
吸味:吸味较为浓厚,能够满足消费者较大的烟瘾。
货源:能够保证 卖点:品名吉利、色彩喜庆、吸味醇厚 。
3、试销效果:
(1)销量:销量较为理想。
(2)上柜率:上柜率基本达到预期水平。
(3)客户购买回头率:×县客户回头率达到78%,Y县达到76%,较高的回头率说明本品牌的市场接受度较好。
(4)消费者回头率:客户反映顾客对本品牌总体评价较好,回头率较高。
(5)销量增长速度较快,上柜率扩大速度较快。
4、该价格档位的主销品牌(C品牌、D品牌)十分突出,同档竞品R品牌包装色系又与本品牌相近。
撰写卷烟品牌调查报告的提纲是什么?
【参考答案】
撰写卷烟品牌调查报告的提纲是:
(1)调查目的;
(2)调查的基本情况;
(3)调查内容;
(4)结论与建议;
(5)附录。
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