问答题
简答题
某公司想引入"SX卷烟品牌”,其有关资料如下:
1、背景:目前我市零售2.5元/包的卷烟有三个品牌,但由于这些品牌烟生产计划不足,该价位的消费需求无法得到有效满足。为此,公司拟引进一个同档次品牌来弥补市场空缺。经市场调研,认为F品牌较为符合引人条件,特对其进行了试销。
2、基本信息:
价格:批发25元/条,零售2.84元/包
利润:批零毛利率12%
包装:以红色为主,色彩喜庆,较为符合农村市场的消费偏好。
吸味:吸味较为浓厚,能够满足消费者较大的烟瘾。
货源:能够保证 卖点:品名吉利、色彩喜庆、吸味醇厚 。
3、试销效果:
(1)销量:销量较为理想。
(2)上柜率:上柜率基本达到预期水平。
(3)客户购买回头率:×县客户回头率达到78%,Y县达到76%,较高的回头率说明本品牌的市场接受度较好。
(4)消费者回头率:客户反映顾客对本品牌总体评价较好,回头率较高。
(5)销量增长速度较快,上柜率扩大速度较快。
4、该价格档位的主销品牌(C品牌、D品牌)十分突出,同档竞品R品牌包装色系又与本品牌相近。
运用SWOT分析法,对引入SX品牌进行可行性分析。
【参考答案】
可行性分析(SWOT综合分析):
(1)S-优势分析:
F品牌的包装、吸味、价格都比较符合消费偏好,......
(↓↓↓ 点击下方‘点击查看答案’看完整答案 ↓↓↓)
点击查看答案
相关考题
-
问答题
撰写卷烟品牌调查报告的提纲是什么? -
问答题
某烟草公司有X、Y两个在价格档次分布上具有很强同质性的品牌,尤其是在30、50、80、100元/条这四个价格档次上互为最大竞争对手。下表是X品牌卷烟调查数据汇总(以Y品牌为参照物)。 1、计算: (1)X品牌今年的市场增长率。 (2)X品牌相对Y品牌的市场份额(保留小数点后1位); 2、利用波士顿矩阵法,以Y品牌为参照物,对X品牌今年在这四个价位目标市场上的表现情况加以分析评估。 -
问答题
为了满足消费者需求,改变过去卷烟销售“省内依赖型”的局面,J市烟草公司决定逐步扩大省外烟的市场份额。现阶段在J市市场上零售价100元/条的卷烟一直是由省产卷烟甲品牌占据主导地位,消费者对该品牌的认知度也较高,诸多同等价位的省外名优品牌在市场上皆未能取得好的业绩,但是该品牌长期货源不足,导致零售户对烟草公司的满意度低。为扭转这一局面,该公司拟引进同档次的省外卷烟乙品牌,以弥补这一市场缺口。乙品牌系列其他价格档次的卷烟已经在当地市场上销售了一段时间,得到了广大消费者和零售户的认可,形成了一定的知名度和市场影响力,市场份额逐步扩大。对该公司拟引进的乙品牌进行SWOT分析。
