单项选择题
烟草商业企业在实际工作中通常将（）两种预测方式结合使用，优势互补，科学确定市场总销售目标，并层层逐级分解，形成树状的销售目标体系。
A.“自上而下”和“自下而上”
B.“由内到外”和“由外到内”
C.“历史测算”和“市场分析”
D.“市场调查”和“预测分析”
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单项选择题
下列关于“由一线销售人员自下而上预测申报确定地区市场总销售目标”的说法有误的是（）
A.不一定能与地区市场营销的大局和大趋势相符
B.可以反映地区市场营销的战略意图
C.充分发挥一线人员的参与感和积极性
D.最能反映市场实际情况 -
单项选择题
下列关于产品的销售目标描述错误的是（）
A.在确定未来某产品销售目标时，企业所有产品销售额（量）和该产品市场占有率都是通过市场调查和市场分析预测得出的
B.理论上烟草商业企业的市场占有率应为100％
C.市场占有率只能体现企业某产品销售数量，不能反映其销售金额
D.计算市场占有率时，其相对应的范围应视需求而定 -
单项选择题
根据今年的销售增长率确定明年的年度销售目标的主要步骤不包括以下（）
A.用去年销售实绩和今年销售实绩计算今年年度销售增长率
B.通过宏观、微观市场环境分析，结合今年年度销售增长率，预测明年年度销售增长率
C.用明年年度销售增长率和今年销售实绩计算明年年度销售目标
D.用今年年度销售增长率和今年销售实绩计算明年年度销售目标
