单项选择题
“XX市烟草公司下发了明年卷烟销量预测申报通知书，要求各营销部上报明年区域卷烟销量目标值。并根据营销部区域汇总目标值，结合历史数据和区域消费特征，对全*市卷烟销量目标值进行合理调整，然后按季层层分解，形成树状的销售目标体系。”—这种地区市场总销售目标的确定方式采用了（）相结合，优势互补的测算方法。
A.“市场调查”和“预测分析”
B.“历史测算”和“预测分析”
C.“自下而上”和“自上而下”
D.“由外到内”和“由内到外”
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单项选择题
烟草商业企业在实际工作中通常将（）两种预测方式结合使用，优势互补，科学确定市场总销售目标，并层层逐级分解，形成树状的销售目标体系。
A.“自上而下”和“自下而上”
B.“由内到外”和“由外到内”
C.“历史测算”和“市场分析”
D.“市场调查”和“预测分析” -
单项选择题
下列关于“由一线销售人员自下而上预测申报确定地区市场总销售目标”的说法有误的是（）
A.不一定能与地区市场营销的大局和大趋势相符
B.可以反映地区市场营销的战略意图
C.充分发挥一线人员的参与感和积极性
D.最能反映市场实际情况 -
单项选择题
下列关于产品的销售目标描述错误的是（）
A.在确定未来某产品销售目标时，企业所有产品销售额（量）和该产品市场占有率都是通过市场调查和市场分析预测得出的
B.理论上烟草商业企业的市场占有率应为100％
C.市场占有率只能体现企业某产品销售数量，不能反映其销售金额
D.计算市场占有率时，其相对应的范围应视需求而定
