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问答题

简答题

2008年初,某公司客户经理小刘由城网客户经理调为农网客户经理,其服务区域内的辖区人口为:6万人,卷烟零售客户为:170户,2007年该片区的卷烟消费结构是:一类卷烟10%、二类卷烟5%、三类卷烟25%、四类卷烟40%、五类卷烟20%;卷烟销量是:1680箱。2008年该公司对该片区下达销售任务要求是:卷烟销售总量比上年增长5%,并且没有五类卷烟供应。
1、针对这些情况,小刘应如何制定2008年该片区的卷烟销售计划。
2、小刘到农村市场拜访零售客户时,正值农村“双抢”时节,小刘应该如何把握农忙时节的消费特点与零售客户进行沟通?

    【参考答案】

    1、2008年该片区的卷烟销售计划:
    (1)编制依据:
    ①由于2008年该公司对该片区下达的卷烟销售......

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